Director/a Comercial Técnico/a Internacional

Ubicación: Tudela, Navarra | Sector: maquinaria industrial, automatización y soluciones a medida para industria alimentaria | Modalidad: presencial con viajes internacionales

Quiénes somos

AIT es una empresa industrial con presencia internacional especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y soluciones técnicas de alto valor añadido para la industria alimentaria. Estamos en un momento de relevo generacional, profesionalización y crecimiento por desarrollo de producto, propiedad industrial e innovación aplicada al cliente.

El reto

Buscamos una persona que pueda asumir progresivamente la Dirección Comercial de la compañía, combinando venta técnica internacional, estrategia comercial, desarrollo de negocio y liderazgo de un equipo reducido pero crítico. No buscamos un perfil de despacho: buscamos alguien capaz de vender, ordenar, buscar y desarrollar mercado, desarrollar sistema comercial y representar al cliente dentro de la empresa.

Responsabilidades principales

• Definir, junto con Dirección General, la estrategia comercial y el plan anual de ventas.
• Desarrollar ventas B2B de soluciones técnicas, maquinaria industrial y proyectos a medida.
• Gestionar cuentas estratégicas, oportunidades internacionales y relaciones de largo plazo con clientes y partners.
• Acompañar al equipo comercial en prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación y cierre.
• Convertir el conocimiento del mercado en información útil para I+D+i, producto y propuesta de valor.
• Estructurar el método comercial: CRM, forecast, segmentación, argumentarios, ROI, propuesta diferencial y seguimiento de oportunidades.
• Coordinarse con Producción, I+D+i, Oficina Técnica y SAC para asegurar una venta técnicamente sólida y ejecutable.
• Participar en la evolución estratégica de la compañía y, a medio plazo, en el Comité de Dirección.

Qué necesitamos

• Experiencia sólida en venta técnica B2B, preferiblemente en maquinaria industrial, automatización, bienes de equipo, ingeniería o soluciones a medida.
• Capacidad para entender procesos industriales del cliente y traducirlos en propuestas de valor, mejora productiva y retorno de inversión.
• Inglés profesional alto; se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente (orientativamente 6-10 semanas/año).
• Mentalidad de desarrollo de negocio: iniciativa, criterio, autonomía, resiliencia y capacidad para abrir oportunidades donde no existe demanda explícita.
• Capacidad de liderazgo práctico: dirigir equipo pequeño, formar, acompañar y exigir.
• Uso riguroso de CRM, indicadores comerciales y previsión de ventas.
• Vocación de proyecto estable, con recorrido profesional y voluntad de construir carrera en AIT.

Qué valoraremos especialmente

• Formación técnica o experiencia equivalente en entornos industriales.
• Experiencia internacional en sectores agroalimentarios, packaging, automatización, robótica, maquinaria especial o bienes de equipo.
• Capacidad para crear discurso comercial diferencial, no solo vender catálogo.
• Madurez para trabajar en una PYME industrial en transformación: cercanía al producto, al cliente y a la dirección.

Qué ofrecemos

• Rol estratégico en una empresa industrial con producto propio, innovación y ambición internacional.
• Participación directa en una etapa de relevo generacional y construcción de nueva dirección.
• Autonomía progresiva para liderar el área comercial.
• Retribución competitiva: fijo + variable + herramientas de trabajo + gastos de viaje.
• Proyecto estable en Tudela, Navarra, con impacto real en la evolución de la compañía.

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