Es por esto que son muy pocos los clientes que caen en la trampa de tomar decisiones de compra forzadas con promociones a punto de caducar, y aún menos los que se rinden ante las arduas negociaciones con el objetivo de conseguir algún tipo de compromiso.
Entonces, ¿qué queda en nuestra mano para fomentar las ventas?, ¿el trabajo comercial ha muerto? NO, ha evolucionado, y entonces surge una nueva pregunta: ¿hacia dónde debo dirigir la labor comercial de mi empresa?
Para responder a esto es primordial que constatemos antes el cambio que se ha producido en el modelo de negocio, si bien antes la posición y las promociones eran las líneas maestras que marcaban las ventas ahora estas vienen determinadas por:
Visto esto podemos responder a la pregunta ¿hacia dónde debo dirigir la labor comercial de mi empresa?
Es por todo lo anterior que la resultado comercial ya no será nunca más consecuencia del trabajo del departamento comercial únicamente, sino que intervendrá toda la empresa desde i+d, hasta atención al cliente, lo que hace imprescindible la concienciación de todos los miembros de la empresa por el objetivo común.
Paul Sánchez
Ait es fabricante de maquinaria de gran calidad para la industria alimentaria, cuenta con una amplia experiencia, espíritu innovador y vocación de servicio a nuestros clientes.
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